87.Сегментація ринку

Підприємство, діючи в складних умовах ринку, повинне уважно ставитись до того кого і як обслуговувати.

Сегментація ринку — це систематичний процес поділу розмаїття ринку, виділення його частин або сегментів, що спрямоване на посилення конкурентних переваг підприємств за рахунок реалізації їхніх економічних інтересів. За допомогою сегментації із загальної кількості потенційних споживачів формуються певні групи (ринкові сегменти), кожна з яких пропонує свій специфічний попит на ринку.    Теорія сегментації ринку виходить з того, що намагання підприємств задовольняти все різноманіття споживацьких запитів навряд чи може бути реалізованою. Тому пропонується сегментувати ринок з подальшим проникненням на ті із сегментів, де підприємство може проявити свій найбільший вплив.

Способів сегментації ринку…

Геогр. (структур елементи: країна, регіон, кількість жителів, клімат)

Демогр. Рівень доходів населення, родинний стан, вік, стать, освіта, національність, релігія

Психограф. Мотиви покупок, очікування пов’язані з корисністю продукту, престижність, суспільна думка, установки, орієнтація

Повед. Ціна товару, якість, дизайн, марка, рівень сервісу

Соціограф. Суспільний клас, спосіб життя, соціальний статус вплив культури

Сегментація ринку передбачає систематизацію цього процесу, що означає цілеспрямованість, послідовність, спланованість і постійну поновлюваність.